,全部销售一空后,库存为零,这是典型的供不应求。
不过这仅仅是X2型纤维正式出货的第一周,相信随着代工厂那边的磨合程度增加,产能会逐渐上来的,但是以超达厂的规模,最高恐怕也就每周两千几百吨而已。
“你接着忙吧,我约了南化的李光达,谈代工的事情。”高原对曹非鱼说道。
他作势要走,却被曹非鱼一把拦住,“南化是国营大厂,如果能谈成,产能会暴增一大截,我们是不是先做个降价预案?”
高原眨了眨眼睛,意味深长的说道:“好的东西从来不便宜,我昨晚思考了整整一夜,决定还是不能降价。”
曹非鱼微微一怔,“可是日本货已经降到每吨不足七千元了!而我们的X1和X2型纤维丝,吨价高达三万元,X2型纤维绒,更是达到了每吨六万元呢!”
曹非鱼的顾虑可以理解,如此悬殊的价格差距,足以让相当大一部分客户,倒向竞争对手的阵营。
实际情况也的确如此,当日本货率先大幅度降价倾销后,原本从早到晚没有停歇的催货电话,骤然间少了许多。
原因无它,客户既然已经拿到了廉价日本货,对X2型纤维绒的需求,自然也就变的不那么迫切了。
“现在我们的大多数客户,都表示会用日本货作为销售主力,然后用我们的X2型纤维,打造售价更高的系列,你应该知道高档系列意味着什么的。”
曹非鱼异常认真说道:“高档意味着低销量,而欧美日韩厂家虽然牺牲了利润,却保住了市场份额,今年冬天,他们保住份额,不至于一败涂地,明年冬天,等他们积蓄起足够的力量,就可以对我们发起绝地反击!”
“面对那些统治化纤行业上百年的巨无霸,我们绝不能掉以轻心啊!斩草还要除根,这可是你说的。”
高原微微颔首说道:“你说的这些我当然知道,但我更知道,在这个世界上,价格并不是万能的,否则小米早就把苹果干掉了,老罗早就应该继承乔布斯的衣钵。”
“会不会存在这样一种可能性呢?”
“因为我们的存在,日本货就算降到成本,也很难卖掉?”
“而我们的产品因为科技含量足够高,即便利润巨大,也依然势如破竹?”
“仔细算一算,用X系列纤维和用日本货相比,每件衣服增加的成本不过几十元而已,或许床上用品会稍多一点,但这也未必就会成为消费者购买的障碍。”
听了这番话,曹非鱼当即愣住了。
从理智的角度来说,高原讲的这种可能性当然存在,只不过曹非鱼听到日本货降价的消息后,本能就想到了跟随降价策略。
“不是东风压倒西风,就是西风压到东风。”
“科技和资本,究竟谁才是这个世界上最强大的力量?这个问题的答案,我也想知道呢。”
“对了,帮我联系一下吧,如今依然愿意与我们深度合作的客户,我想请他们吃饭。”
高原念叨,他扔下这几句话,径直走出了财务室。
依然是那辆开了十几年的本田雅阁,高原马不停蹄,去到当地最大的南方化纤集团。
想当年,高原父亲之所以和超达化纤合作比较多,与南方化纤合作比较少,主要原因仅仅是国营企业做事比较繁琐,不像民营企业那样灵活而已。
但要说规模,南化起码相当于三个超达,设备也是全新的。
然而高原并不知道,自己现在虽然不是什么重点关照对象,但远在帝都那红砖高墙之内,他也是被挂了号的。
吴东明回帝都之前,就托人辗转和南化的李光达打过招呼,于是高原惊喜的发现,自己和国营大厂谈合作,竟然十分顺利。
接下来整个九月下旬,高原都忙的不亦乐乎。
他一方面盯着南化集团上产能,另一方面与合作伙伴紧锣密鼓的筹划,准备发起秋冬攻势。
价格高原是不准备降的,自己成本就六千三百元,降价就等于赔本自杀,但这口气又不能不争。
于是,一场科技VS资本的交锋。
一触即发!
请收藏:https://m.166341.com
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)