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　　段小明正准备说，姐你别骂人啊，话都到嘴边了，才发现对方是问问题。

　　段小明心里点头，嗯，好学的客户，我喜欢！这个问题问的也好。

　　因为这个问题，自己手上这本卖房宝典里提及很多次。

　　正面的、侧面的都提过。

　　“这个问题，我还真有点心得。”

　　段小明微笑着回答。

　　气质温婉的姑娘把头稍微歪了歪，认真的看着段小明。

　　她在等待段小明给出答案。

　　但是段小明并没有马上、直接给出答案。

　　许多销售人员听见这样一个问题一般都会侃侃而谈。

　　比如：“那你妈妈不对，怎么能不尊重你呢。”

　　或者是：“那买房子必须买自己喜欢的啊！”

　　又或者是：“妈妈讲得有一定的道理，你自己怎么想的？”

　　不是极端否定，就是想着当和事佬。

　　但是段小明这些天看宝典得到了一个思维方式。

　　客户说出任何话，第一时间不要试图去评价或者分对错，万一自己说错话，就不好办了。

　　但现在自己应用起来还不够娴熟，就比如刚才嘴快一不小心说漏了，说按照社情房子应该是男方买的，要是遇到难搞的客户，指不定话不投机就聊不下去了。

　　想到这里，段小明开始思考，这家伙，她妈逼她买不喜欢的房子，那么这个“房子”指的是我们小强的房子，还是指别的楼盘的房子？

　　所以，这才是第一个该思考的关键点，也就是不能一上来就开枪，得看看她妈妈是不是友军。

　　万一她妈逼她来我们小强买房，她不乐意，结果我一枪把她妈干倒了，留下她这个祸害，阴差阳错我房子卖不出去岂不是冤大发了？

　　这个时候我得用上宝典里的“提问式逼定法”来问问。

　　他脑子里冒出一个问题：“你妈逼你买的是哪里的房子啊，是我们小强吗？”

　　但是飞速思考的大脑马上告诉他，不能问。

　　万一她告诉自己一个不真实的答案，导致自己接下来用错力了，那就可惜了。

　　要知道，太多客户喜欢撒谎了。

　　所以，段小明的大脑告诉他自己：“这个问题，其实第一步自己不能直接回答她，应该是先消除她的顾虑，进一步建立信任感，这才是要做的。”

　　他的大脑快速的思考着对策。

　　嗯，先来个“赞美”，拉近关系，，然后再用“提问式逼定法”尽量挖掘出一些有用的情报，然后用上消费心理学，“把话说到客户心里去”，这样就好办了！

　　对，就这么办。

　　“在讨论房子之前，我觉得我应该跟美女你讨论点其他的，对了，你看起来跟我差不多大，我就不总是美女美女的喊你了，这样显得生分，我就喊你名字吧，喊你燕文好吧？”

　　段小明一本正经的说着。

　　他怎么会不知道这客户唐艳文比自己大好几岁呢

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