一遍。她没指望秦少游能帮上她什么,只是简单地需要一个聆听者,需要一个泄地端
秦少游听完梁绿珠的话,沉吟了一下,这才开口说道:“一个企业要实现正常的运营。就要围绕一个核心的产品和服务来展开。这其中要凝聚各式各样的生产要素、资金、原材料、人力资本、技术,经过生产的设计、制造、生产销售整体循环结束之后。把产品卖出去之后,获得销售收入。在销售收入中,扣除在前期每一个运营过程中的所支付地成本,最后得到的结余就是利润。”
由于秦少游谈吐间表现出来地强大的自信,梁绿珠已经在不知不觉的和秦少游认真探讨这件事情。梁绿珠也有些惊讶秦少游的口才,殊不知,秦少游本身还是并购专家,这些企业经营知识已经成为他的本能,所以他毫不费力的帮梁绿珠分析道:“这是最基本的生产经营过程,绿珠小姐,你地公司现在出了问题,你有没有想过问题出在哪里?”
“销售,销售业绩不好,还有就是还款压力大,我除了欠高利贷一百多万,还欠银行三百多万。”梁绿珠满脸苦笑,虽然她很有信心带着公司走出困境,但是现在已经到了走投无路地境地。她从银行的贷款是用父亲遗留给自己地几处房产抵押的,现在公司财务状况不好,银行早就不贷给她钱了,所以梁绿珠只好和高利贷借款。本以为这次开出来的财务软件能扭转一下局面,谁知道市场反应惨淡。想到这里,梁绿珠又是一声长叹。
企业展的过程中离不开银行,但是又不能把自己的命运交给银行。对于中国民营企业来说,一个宏观调控下来,银行没什么道理好讲,它不管是已经给了你的贷款,还是承诺过贷款的,说不给你就不给你,双方没有一个平等的法律关系。银行在你企业展的资金需求上,不能成为主流方式,而能成为主流方式的只有资本市场,投资者可以不因你企业整体环境的变化,可以一如既往的支持你。很显然,梁绿珠没有弄清楚这一点。
“那你的软件公司净资产有多少钱?”秦少游紧接着问道。
“两百万。”梁绿珠无奈的回答道,“海南有一个同行想要收购我的公司,就给我出的这个价格。虽然有点偏低,但是我想最多能卖到两百三十万,他们主要是需要我们公司的一个财务软件的专利。”
“两百多万的净资产,接近五百万的欠债?”秦少游皱起了眉头,如果按照常规手段的话,这件事情确实有些棘手。
此刻,梁绿珠双手环膝,看着蔚蓝的大海沉默不语。其实她早就已经想好了,实在不行的话就把公司卖了,先把高利贷的钱给还上,至于欠银行的钱那也没办法了。甚至,梁绿珠已经有了坐牢的心理准备。
秦少
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