至少,可以让女孩们对他们产生好感,毕竟就算是你不喜欢的人,送你一个好东西,你也会心生好感,至于后面的事情,就随缘了。”王世风详细的介绍了一下解决痛点的逻辑和方法。
不得不说,听完以后魏知生都一脸恍然大悟“你这是在培养舔狗,然后掏空他们的钱包啊。”
一个美妆礼包可不便宜,这可不是请人家吃顿饭几百块钱就能解决的。
“什么意思?”蒋芸疑惑道看向魏知生。
“蒋总你看这个广告词和推广理念,‘爱她就送她露华’‘收不到露华的女生是不幸福的’‘爱情从露华开始’‘你连露华都不愿意送,你凭什么爱她’,你看看这些逻辑,像不像那些钻石大亨们把钻石和婚姻绑定的销售逻辑?”魏知生起身拆解道。
听魏知生这么一解释,蒋芸也点点头。
毕竟她是女性思维,没办法第一时间代入男性立场。
“有什么问题吗?你想追求一些高价值的东西,必然是要先付出代价的,就像蒋总想要一个商业帝国,就必须要投资我一样。
而且你不能不承认,送了露华这种社交货币后,相对比主流的奢侈品礼物,要便宜的多,在试错成本上并不高,反而会大大提升成功率。”王世风耸了耸肩。
“买一个名牌入门包,可以买十套露华礼盒,送给十个喜欢的异性对吧。”蒋芸冷哼一声,一语道破。
“蒋总高明。”王世风大小。
“但是即便第一波营销成功了,那后面呢?说实话,这批直男客户大概率都是一次性的存量市场,消耗之后就没了,真正的主力需求还是女性群体。”蒋芸陈述事实。
男人的理性消费观念和贫穷不允许他们反复上当。
“第一波营销后续就是炒作了,比如让公司那些主播在平台上分享一下自己受到礼物的‘观后感’,可以夸,也可以骂,甚至可以嘲笑,只要有一个舆论点被大多数女性共鸣,那么不管如何‘露华’这个品牌就已经出现在大众视野了,
然后不需要做什么,只要做好产品,在公司的平台做好植入,最后再合适的时候做一个联动,比如过几个月上映的《仙武·花木兰》《仙武·女魃》上映,出一个联名定制款,让夏梦瑶和郑幼韵带一波货,
毕竟这两部也算是好莱坞大片,镀过金的ip效果肯定不会差。
等真正高端系列研发出来,就直接搞一个国际新闻,比如护肤品的包装用汝窑青花瓷,内衬用非遗刺绣,其他包装用花丝镶嵌,礼盒外包装用梨花实木,标价1000w一套,送几套给世界知名的女性代表,基本上就能够把基调给定了。”王世风笑道。
真是街边卖煎饼果子,一套又一套的。
蒋芸听得直扶额,一千万夏币,也就是一百万美刀一套的化妆品,除了有一家包
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