星河文化城】的包年vip。”王世风紧接着说道。
听到这个价格和附加福利,其余人脸色一怔,目光中多了几分怪异。
果然,风总每一个决策,肯定都有其他的意义在里面。
表面上是卖专辑,实际上就是借着他的人气,替【鸣默】平台以及还未启动的【星河文化城】做宣传。
这一波的广告如果打出去,绝对是物超所值。
虽然听上去,有些血亏。
毕竟这张专辑的‘真实’价值,至少超过3000块钱。
【鸣默】的包年会员价值888,【星河文化城】虽然门票不要钱,但是要看里面剧场的节目是要钱的,包年vip卡的价格是3599,可以全年免费不限次看节目,与版权尼的线下卡一个价格。
实际价值超过4000多的专辑,只买288,连1折都不到,这简直是白给啊。
但是只要稍微有点运营思维的人,都能想到这波‘赔本赚吆喝’的操作,背后的收益有多大。
在上个世纪,刚刚接触金融证券玩法的的大夏人才们,结合了本土特色条件,创作了一种叫做‘月饼券模式’的营销方式。
当时某家月饼厂的销售,把月饼这种视频虚拟化,制作成月饼券,月饼的成本大概在50元,厂家以100块钱的月饼券,70块钱卖给经销商,经销商再以80元的价格卖给客户,
客户拿到‘优惠’的月饼券,可以选择去兑换,也可选择去送礼。
如果客户兑换,那么厂家也会赚20元,如果客户选择把月饼券送人,只花了80块钱,就送出了100块钱的价值。
而且厂家还可以派人,以70元,甚至70元以下的价格回购月饼券,这样甚至不需要生产月饼,只要月饼券在几个人手里转一圈,就能产生效益。
这就是月饼券模式,适用于很多成本不透明的实体产品,比如本土特产,大闸蟹之类的。
如果放在本身成本就无限接近于0的虚拟产品中(游戏充值卡/电话卡)之类的产品上,那这个模式能够产生的利润,就更加恐怖了。
虚拟平台会员的成本,其实接近于0,因为会员本身没有价值,有价值的是这个平台的内容价值以及人员价值。
比如视频网站,维护网站的成本每年大概几千万,但是视频的版权每年却要花费几十上百亿,平台为了摊平这些成本,所以才开设会员收费,希望让用户来摊平这些成本甚至盈利。
【鸣默】作为一个星河传媒自媒体平台,除了人员开支之外,其实并没有太多的版权成本,所以现在的鸣默会员,并不值钱。
至于【星河文化城】更是一个大饼,连选址都没有,地基还没开建呢,哪有什么成本。
甚至这些钱,还可以算作公司的‘广告费’记在公司营销成本上。
但是如果用户因为
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