双眼望着你，其中蕴藏着的企盼，哀求会让你觉得，不在这里擦鞋就是一种犯罪。
韩小东从街头走到街尾，又从街尾走到街头。
因为他穿的是旅游鞋，而这些人大都不会擦旅游鞋，所以受欢迎的程度不高。
“大兄弟，我看你都走了两圈了，来我这擦吧！我算你便宜点。”一个裹着绿色头巾的中年妇女冲韩小东招了招手。
韩小东仔细端详了一下这个女人，戴着大口罩，看不到脸，但从露出的双眼来看，这个女人应该挺善良。
他一屁股坐在女人面前，把脚伸了过去，问道：“我这鞋擦一次多少钱？”
“大兄弟，旅游鞋2块，皮鞋1块，我看你从这都过去两遍了，给我一块五就行，我保证给你擦得干干净净，再给你打一层透明鞋油，这种鞋油专门是擦旅游鞋的。”说着话，女人拿了一管鞋油给韩小东看。
“行，你擦吧！”
这双旅游鞋从买回来就没正经擦过，上面又是泥又是土的。
这个妇女飞快的擦了起来。
“大姐，贵姓啊！”
“我一个擦鞋的，哪配得上贵姓，姓高。”
“高大姐，你在这擦一天鞋能挣多少钱？”
“……十多块钱。”高大姐明显迟疑了一下。
“不止吧！”
“真的，大兄弟，我不骗你，你别看这片人多，但是干活的人也多，抢生意抢的厉害，我一个妇道人家，抢不过那帮老爷们。”
“高大姐，你以前是干什么的啊？”
“以前在轴承厂上班，下岗了，哎，命苦，我们这代人，上学时候赶上上山下乡，参加工作了又赶上下岗，啥坏事都让我们遇上了。”
“高大姐，我看你这太冷了，不如中午和晚上你到我那擦鞋，在屋里，暖和！”
“你那？你那是哪儿啊？”高大姐抬头惊讶的看着韩小东。
“我开个饭店，等位的人比较多，我怕客人等的心急，所以就想着帮着他们擦个鞋，也能打发个时间，又能让客人满意。”
高大姐再次打量了韩小东一遍。
在她心里，已经把韩小东当成骗子了。
不过转念一想，自己一个擦鞋的，除了两把刷子，几管鞋油，也没什么让人惦记的。
“高大姐，你去我那里，中午从11点半到12点半一个小时，晚上从五点到七点两个小时，擦一双鞋我给你五毛钱，如果这一天擦不到20双鞋，我给你保底10块钱，你看怎么样？”
“大兄弟，五毛钱太低了，不划算。”
“大姐，我那可就你一个人，所有的生意都是你的，如果你不干，我就找别人了。”
这句话打动了高大姐，她想了想，“你没骗我，如果擦不够20双鞋，你给我10块钱。”
“大姐，我也是下岗职工，以前是汽水厂的，我开的饭店叫天下捞，就在汽水厂北墙外，你到那一打听就知道了。”韩小东又补充了一句，“高大姐，咱都是下岗的，知道这滋味不好受，我不会骗你的。”
就这句咱都是下岗的赢得了高大姐的信任。
“那行，我就去试试，如果没生意，我再回来。”
“这个礼拜天中午11点半，你就到天下捞找我，咱们不见不散。”
丁兴权告诉他，广告周六开始播出，星期天的客流一定会再创新高。
所以韩小东才会借鉴出前世某捞的招数。前世在某捞等位时，饭店会奉上美甲、送水、递毛巾一系列服务，擦鞋的成本有点高，不过韩小东相信，凭借这一招，可以立时让天下捞火爆山城。
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